Les annonces LinkedIn peuvent être un outil très intéressant pour les gestionnaires marketing. Le réseau social, fondé en 2002, regroupe actuellement 760 millions d’utilisateurs, dont plus de 260 millions sont actifs chaque mois. Lorsqu’il est utilisé correctement, le réseau social professionnel constitue un atout dans une stratégie publicitaire B2B.
Les avantages de faire de la publicité sur LinkedIn
L’outil publicitaire de LinkedIn propose de nombreux avantages à ses utilisateurs, surtout lorsqu’il est utilisé correctement. D’abord, il est primordial de considérer que tous les utilisateurs de LinkedIn y sont actifs dans un but professionnel. En effet, la vocation de ce réseau est de mettre en relation des professionnels, dans le but de favoriser les partenariats et les contacts d’affaires.
Ainsi, grâce aux annonces LinkedIn, votre entreprise s’assure de rejoindre des personnes intéressées par des offres d’affaires. Et il s’agit du plus grand réseau du genre. Vous profitez donc d’un ciblage professionnel unique que n’apporte pas les autres réseaux sociaux, tels que Facebook ou Twitter.
Ensuite, il faut savoir que l’audience LinkedIn a une grande valeur pour une entreprise. Selon le réseau social, ce sont près de 4 utilisateurs sur 5 qui ont une influence sur les achats de leur organisation. Cela signifie que, pour une entreprise, il peut être plus avantageux d’annoncer sur LinkedIn, puisque ses utilisateurs ont un plus grand poids décisionnel.
Les différents types d’annonces LinkedIn
LinkedIn offre aussi de nombreuses options publicitaires adaptées à vos besoins. Ces publicités peuvent être conçues selon un modèle libre-service, ce qui signifie qu’il n’est pas nécessaire de passer par un employé de LinkedIn pour lancer une campagne publicitaire. Elle peut être créée à même le gestionnaire publicitaire de LinkedIn. De façon générale, il est possible de distinguer 4 types d’annonces LinkedIn : le contenu sponsorisé, les messages sponsorisés, les annonces textuelles et les annonces dynamiques.
Le contenu sponsorisé
Le terme contenu sponsorisé (ou sponsored content) désigne plusieurs formats d’annonces. D’abord, il peut concerner une annonce comportant une seule image accompagnée d’un texte. Ce format se rapproche de celui d’une publication LinkedIn standard. Cependant, le fait qu’il s’agisse d’une publicité est indiqué par la mention « sponsorisé ».
Ce format publicitaire peut aussi désigner les annonces vidéo. Similaires au type précédent, ces annonces remplacent l’image par une vidéo, tout simplement. Finalement, les utilisateurs souhaitant utiliser ce format publicitaire peuvent aussi concevoir des annonces « carousel ». Celles-ci permettent de présenter une multitude d’images, qui peuvent être consultées en glissant vers la droite ou vers la gauche.
Les messages sponsorisés
Les messages sponsorisés sont un type de publicité plus direct que le contenu sponsorisé. En effet, les messages sponsorisés sont des messages personnalisés directement envoyés aux membres de votre audience. Ceux-ci les reçoivent dans leur boîte de messagerie LinkedIn.
Il existe deux options de messages sponsorisés. D’abord, vous pouvez décider d’envoyer ce que LinkedIn nomme des Message Ads (Connu sous l’ancien nom Sponsored InMail). Ce sont ces annonces qui se retrouvent directement dans la messagerie de l’audience.
Le second type, les Conversation Ads, permet de démarrer une conversation avec le membre de l’audience. Ces annonces peuvent inclure des liens ou des incitatifs, afin d’obtenir des réponses de la part des individus ciblés.
Les annonces textuelles
Les annonces textuelles de LinkedIn s’apparentent aux publicités générées par Google Ads. Celles-ci présentent à l’utilisateur un titre, un court texte et une image carrée de petite taille. Rapides à créer, elles s’affichent à la droite de l’écran de l’utilisateur, parmi d’autres annonces du même type.
Les annonces dynamiques
Les annonces dynamiques de LinkedIn sont un format qui permet aux annonceurs d’adresser un message personnalisé à chacun des membres de l’audience. En effet, celles-ci affichent certaines données tirées du profil de l’individu ciblé. Il existe 4 types d’annonces dynamiques.
Premièrement, les Follower Ads vous permettent de faire la promotion de votre page LinkedIn, afin de gagner de nouveaux abonnés. Ensuite, les Spotlight Ads mettent en lumière un service, un produit, un événement ou une publication, à votre guise. Les Content Ads, quant à elles, font la promotion de votre contenu afin de faciliter la génération de leads. Finalement, les Job Ads permettent aux annonceurs d’afficher un emploi auprès d’une audience qualifiée.
Le ciblage des publicités sur LinkedIn
Le ciblage constitue l’une des forces des annonces LinkedIn. L’outil publicitaire du réseau social propose de nombreuses catégories de ciblage, ce qui vous aide à segmenter adéquatement votre cible. Voici quelques-unes des catégories de ciblage qu’il vous est possible de sélectionner sur LinkedIn :
- La zone géographique
- Les données démographiques
- La formation
- L’expérience professionnelle
- Le poste dans l’entreprise
- Les intérêts professionnels
- Le secteur d’activité
Sur LinkedIn, il vous est également possible de créer des audiences personnalisées. Pour ce faire, il vous suffit d’importer votre propre liste de contacts, par exemple leur courriel. Finalement, vous pouvez aussi utiliser les fonctions de retargeting de LinkedIn afin d’affiner les résultats de votre campagne. Il vous est en effet possible de recibler les prospects ayant interagi avec votre campagne, mais n’ayant pas converti.
Pour cela, il vous suffit d’intégrer le pixel LinkedIn Insight Tag à votre site Web. Grâce à cette audience personnalisée ciblant uniquement des individus ayant démontré un intérêt pour votre entreprise, vous pouvez améliorer votre taux de conversion. Votre campagne devient ainsi beaucoup plus efficace.
Maximiser l’efficacité de vos annonces LinkedIn
Le lancement d’une campagne publicitaire sur LinkedIn est relativement simple. Comme spécifié, les options publicitaires de cette plateforme sont toutes disponibles en libre-service, excepté l’annonce dynamique de type Content Ads. Et une campagne d’annonces LinkedIn peut constituer un outil indispensable pour la génération de leads. D’ailleurs, en installant dès maintenant le pixel Insight Tag sur votre site, vous pouvez commencer à accumuler des informations précieuses. Elles vous permettront de cibler plus efficacement votre audience par la suite.
Chez Dialekta, nous nous spécialisons en marketing numérique. Nos experts en stratégie marketing numérique peuvent vous guider et répondre à vos interrogations. Si vous avez des questions au sujet de la publicité Linkedin, n’hésitez pas à nous contacter pour en apprendre davantage.
