La structure : un gage de réussite pour vos campagnes Facebook

La structure de vos campagnes d’annonces Facebook est l’un de leurs éléments les plus importants. Alors que la publicité Facebook continue sans surprise à charmer les annonceurs, ceux-ci doivent apprendre à l’optimiser. Puissante, la plateforme permet de mettre en place plusieurs campagnes publicitaires auprès d’audiences spécifiquement ciblées. Pour s’y retrouver parmi cette multitude d’options, il est toutefois essentiel d’adopter une structure efficace. 

Une structure bien pensée offre en outre de nombreux avantages aux annonceurs :

• Des campagnes publicitaires plus efficaces
• Une gestion simplifiée des différentes campagnes et de leurs niveaux 
• Un plus grand contrôle de votre budget et de vos performances
• Un meilleur rendement sur votre investissement publicitaire

Avant de voir comment optimiser la structure de vos annonces Facebook, il faut évidemment s’assurer de d’abord bien la comprendre.

La structure d’un compte publicitaire Facebook

Le compte publicitaire Facebook est, comme son nom l’indique, l’endroit où vous concevez vos différentes campagnes publicitaires. Il vous permet de gérer vos objectifs, vos budgets, vos audiences, et ce, à un seul endroit. Vous pouvez donc facilement y voir les résultats de vos efforts publicitaires et les optimiser, au besoin.

La structure de ce compte publicitaire se compose de trois niveaux : la campagne, l’ad set et l’annonce Facebook. Voyons-les de plus près.

La campagne publicitaire

La campagne est le premier niveau de votre compte publicitaire Facebook. C’est celle-ci qui chapeaute le processus de création d’annonces Facebook et d’audiences. Bien qu’un compte publicitaire Facebook peut en compter plusieurs, les campagnes sont mutuellement exclusives. 

La campagne est d’une importance cruciale pour tous vos efforts publicitaires sur Facebook. Pourquoi ? Parce que c’est à ce niveau que vous pouvez décider de votre objectif. Il faut donc déjà connaître le but que l’on souhaite atteindre au moment de sa conception. Les objectifs d’une campagne publicitaire Facebook sont multiples. On y retrouve, par exemple: 

• Notoriété de marque
• Génération de leads
• Génération de conversions (achat ou autre)
• L’augmentation du trafic vers un site Web
• L’augmentation de la portée d’une publication ou d’une page

L’annonceur peut de même décider de son budget publicitaire au niveau de la campagne, avec deux choix possibles. D’abord, il y a le budget quotidien, qui indique le montant moyen qu’il souhaite investir par jour dans sa campagne. Il existe également le budget sur la durée de la campagne. Celui-ci désigne le montant qu’il est prêt à investir sur toute la durée de la campagne publicitaire.

Les audiences (ou Ad set)

Sous-niveau d’une campagne d’annonces Facebook, l’audience n’en demeure pas moins pertinente. Pour une même campagne, il peut exister plusieurs audiences distinctes. C’est à ce niveau que, en tant qu’annonceur, vous pouvez déterminer qui sera ciblé par vos publicités. Ce choix peut être fait en fonction des abonnés de la page de l’annonceur, de données de retargeting, des intérêts ou comportements utilisateurs, ou de critères démographiques, par exemple.

Il est très important que l’annonceur s’assure que ses audiences (Ad set) soient uniques. Il faut donc qu’elles soient mutuellement exclusives. Par exemple, il faut s’assurer de bien séparer les audiences de reciblage des audiences de prospection ou de notoriété. Cette séparation permet également à l’annonceur d’optimiser ses dépenses. Dans le cas contraire, il se ferait lui-même compétition pour l’affichage publicitaire, ce qui pourrait augmenter son coût-par-clic.

Les annonces publicitaires

Finalement, c’est au troisième niveau que vous pouvez créer vos différentes publicités. Celles-ci peuvent inclure des images, des vidéos, de la rédaction marketing, etc.

Chaque groupe d’annonces Facebook est montré à une audience prédéfinie au niveau supérieur. Plusieurs annonces peuvent cibler une seule et même audience. Elles peuvent prendre plusieurs formes, notamment :

• Vidéo
• Diaporama
• Catalogue
• Image simple ou carrousel

1 – Mieux organiser vos campagnes publicitaires

Le premier élément qu’il convient d’optimiser lorsque vous souhaitez améliorer la structure de vos annonces Facebook est la campagne en elle-même. En effet, comme elle sert à déterminer votre objectif, elle a une forte influence sur l’efficacité de vos efforts publicitaires. Heureusement, vos campagnes peuvent être aisément organisées pour devenir plus efficaces.

Deux critères : l’objectif et le ciblage géographique

Il est primordial pour un annonceur de créer une campagne différente pour chaque objectif publicitaire pour maximiser ses résultats. Il est de même important de segmenter ses campagnees par marché, pays ou région que vous souhaitez atteindre. 

Cette structure vous permet de mieux dépenser vos budgets publicitaires. D’abord, la publicité Facebook n’a pas le même coût dans chaque région du monde. De plus, en fonction du rendement local d’une campagne, vous pouvez modifier vos dépenses.

Une meilleure structure vous évite également de mélanger les publicités adressées à différents marchés. En effet, chaque région nécessite une approche différente puisqu’elle a sa propre langue et ses propres références culturelles.

Toutefois, lorsque vous séparez vos différentes campagnes par région géographique, il faut vous assurer qu’elles comptent une audience assez grande pour générer des résultats. Dans le cas contraire, il sera pertinent de conserver des campagnes globales.

Ne pas oublier l’entonnoir de vente

Vous pouvez aussi organiser vos campagnes en fonction de leur rapport à votre tunnel de vente. Il est primordial ici de séparer les campagnes cherchant la conversion de celles visant plutôt une augmentation de la notoriété de votre marque. Il faut donc les diviser en fonction des objectifs permettant l’acquisition de leads, l’engagement et la conversion.

Une telle structure de campagne Facebook Ads vous permet de bien segmenter vos efforts et communiquer à vos prospects tout au long de leurs processus d’achats.

2 – Le ciblage comme critère d’organisation des audiences

Beaucoup d’annonceurs font l’erreur d’organiser leurs ad sets par format d’annonce Facebook. Il s’agit d’une erreur parce qu’ils dupliquent ainsi leurs audiences et dilue davantage leurs budgets au niveau des ad sets.

La solution ? Privilégier une audience par ciblage. Quand vous désignez vos différentes audiences (Ad set), séparez-les en fonction de leur critère de ciblage (intérêts, similaire, reciblage…) et/ou position dans votre entonnoir de vente, par exemple. Cela vous permettra d’optimiser vos dépenses et résultats par audiences ciblées plutôt que par formats publicitaires.

3 – L’importance des tests de format publicitaire

Finalement, pour améliorer la structure de vos campagnes Facebook, il est important de ne pas négliger l’importance des tests. Sur Facebook, plusieurs formats peuvent vous permettre d’atteindre un même objectif, par exemple une plus grande notoriété. Toutefois, chaque format n’obtient pas la même réaction pour toutes les audiences. Une campagne efficace doit donc choisir le bon format, pour la bonne audience.

Pour ce faire, n’hésitez pas à tester plusieurs formats différents auprès de la même audience. Vous verrez rapidement lesquels fonctionnent le mieux et pourrez vous ajuster en conséquence. 

L’expertise qu’il vous faut pour mener des campagnes Facebook efficaces

La structure de vos différentes campagnes d’annonces Facebook est l’un des éléments les plus importants de votre succès publicitaire sur cette plateforme. Toutefois, elle n’est pas seule. En tant qu’annonceur, vous avez une multitude de facteurs à prendre en compte afin d’assurer le succès de vos efforts publicitaires sur Facebook. Pour vous aider, pensez à consulter des experts.

Chez Dialekta, nous nous spécialisons en marketing numérique. Si vous avez des questions ou avez besoin d’aide pour vos campagnes publicitaires Facebook, consultez nos stratèges. 

Par Doriane Nasarre