Spotify est une plateforme souvent sous-estimée par les annonceurs. Plusieurs ont tendance à croire que la majorité des auditeurs utilisent Spotify Premium, le service payant et sans publicités, alors que les statistiques démontrent le contraire. En effet, au Québec, 60 % des utilisateurs optent pour la formule gratuite, financée par les annonceurs, ce qui laisse place à plusieurs opportunités publicitaires.
En moyenne, les auditeurs Spotify dédient 2.5 heures de leur journée à la lecture audio. Au Québec, l’application recense un total de 2 065 000 utilisateurs uniques, dont 90 % sont francophones et 43 % sont âgés entre 18 et 34 ans.
Pour nous, Spotify a un potentiel énorme pour les annonceurs. C’est une excellente plateforme pour générer un impact considérable grâce à ses divers formats et pour rejoindre une audience first-party hors du commun dans un univers détendu et intime.
Formats d’impact
Spotify offre une panoplie de formats publicitaires sur leur plateforme libre-service ou en direct avec un représentant :
- Vidéo / Audio takeover : les takeovers sont diffusés au début ou entre les chansons sélectionnées par les utilisateurs.
- Leaderboard : le format de publicité display standard IAB. La bannière est diffusée pendant 30 secondes sur l’application.
- Homepage Takeover : ce format permet d’attirer l’attention rapidement grâce à sa dimension et son emplacement. Nous le retrouvons pendant 24 heures sur le haut de la page d’accueil.
- Overlay : l’interstitiel est diffusé lorsque les utilisateurs ouvrent l’application. C’est donc la première chose qu’ils voient dès l’ouverture. Ceux-ci doivent attendre 30 secondes avant que la publicité se ferme d’elle-même ou ils peuvent cliquer sur passer pour accéder à leur contenu audio.
- Session sponsorisée : ce format permet d’offrir un 30 minutes de pause publicitaire aux utilisateurs s’ils prennent le temps d’écouter au complet la vidéo qui leur est proposé.
- Liste de lecture sponsorisée : les listes de lecture sont une des forces de Spotify. Vous pouvez créer différentes listes de lecture selon des moments de la journée ou des styles musicaux. Il est donc possible de se coller à une liste de lecture qui se prête bien avec la marque. Un exemple habile a été la sponsorisation de la liste Road Trip par certaines marques de voiture.
Il est important de savoir que seul le format vidéo ou audio takeover est disponible sur la plateforme self-serve. Les autres formats sont disponibles en achat direct. De plus, vous pouvez également combiner plusieurs formats afin de maximiser l’impact et la fréquence de votre message. C’est une pratique souvent utilisée pour maximiser la rétention d’un message et donc la considération pour un produit.
Audience first-party
Le plus intéressant sur Spotify est son audience first-party. Pour plusieurs utilisateurs, la musique reflète un moment intime, où ils sont invités à connecter celle-ci à leur humeur (tristesse, cœur brisé, bonne humeur, etc.), sa personnalité (nostalgique, adopteurs précoces ou engagé) ou un moment de la journée (courir, voyager, travailler, etc.). La plateforme comprend donc rapidement l’état d’esprit, les intérêts et le comportement des utilisateurs ce qui permet de bien saisir l’auditeur et lui proposer du contenu personnalisé. En nous insérant dans ce moment, avec le bon produit, nous sommes en mesure d’établir un contact solide avec les consommateurs et assurer une rétention du message.
Gatorade a été une des nombreuses marques à profiter de l’audience first-party de Spotify. La marque a voulu toucher les athlètes de compétition au moment où ils avaient le plus besoin d’une boisson rafraîchissante (sports, entraînement physique, course à pieds, etc.). Pour y arriver, Gatorade a opté pour de l’audio, du display et des sessions sponsorisées pour raconter une histoire et toucher les bons auditeurs. Les résultats ont surpassés toutes les attentes en obtenant une augmentation de 171 % du taux de mémorisation publicitaire par rapport à leur benchmark.
Dans les derniers mois, Spotify a aussi complètement revu son offre audio pour laisser de plus en plus de place à ses podcasts. Ceci est un autre produit intéressant pour les annonceurs puisqu’il renchérit l’audience first-party de Spotify. La plateforme est en mesure de comprendre quelles catégories de sujets (meurtres et mystères, alimentation, sports, actualités, mouvements sociologiques, etc.) intéressent les auditeurs afin de proposer les bons produits en fonction de leurs intérêts. De plus, contrairement à la musique, l’écoute de podcast se fait de façon active avec des auditeurs prêts à recevoir un message et absorber l’information qui leur est partagée. Ils sont donc automatiquement plus concentrés et retiennent plus facilement le message.
Mot de la fin
Spotify offre des opportunités aux annonceurs qui désirent innover, créer un impact et rejoindre un public cible dans des moments mobiles spécifiques. Que ce soit sur mobile, sur le bureau ou sur des appareils connectés, Spotify reste au coeur des activités des utilisateurs.
Si vous avez des questions sur la publicité sur Spotify ou souhaitez lancer votre première campagne, n’hésitez pas à contacter nos experts en média payant.
Par Florence Loranger
Déterminée à connaître tous les secrets du marketing, Florence entreprend son baccalauréat en sciences de la communication à l’Université de Montréal. Sa passion pour le web se manifeste lors de son parcours universitaire grâce à sa participation aux Jeux de la communication. Même à travers un écran, il est difficile de ne pas se laisser prendre par la bonne humeur et le sourire de Florence.
