24 Apr 2013
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Déterminer le prix d’une app payante

Déterminer le prix d’une app payante

La vente d’une application est toujours quelque chose de difficile, et ceux qui ne rencontrent pas de succès immédiat sont souvent très confus quant aux raisons de leur échec. Au-delà de la qualité de l’app et de la stratégie de communication autour d’elle, il faut avant tout adresser la question du prix.

De nombreux développeurs ont utilisé l’analogie du prix d’un café comparé au prix de leur application : « Pourquoi les utilisateurs d’iPhone sont-ils prêts à payer 5$ pour un capuccino saupoudré de cannelle mais pas 1$ pour ma super app ? ». Ce raisonnement n’est pas le bon, et le blogger Josh Lehman a écrit un article plein de justesse pour expliquer pourquoi.

En résumé, le café que vous achetez est une sécurité, vous savez que celui-ci sera toujours fait de la même manière, qu’il aura toujours le même goût, et qu’il vous réveillera tous les matins. En comparaison, une application à 0.99+$ est une incertitude payante, un risque de se faire arnaquer malgré des bonnes reviews et une jolie description. En plus, il arrive souvent qu’une app payante soit confrontée à une alternative gratuite.

Tout ça pour dire que si vous voulez vendre votre app, la meilleure stratégie consiste à enlever un maximum d’incertitude pour l’utilisateur et bien positionner son prix par rapport à celui de vos concurrents. Voici un template créé par Design Boost qui suggère une méthodologie pour déterminer le prix de votre app. N’oubliez pas que si votre app fait plus que celles de vos concurrents, vous devriez la vendre à un prix plus élevé mais seulement si vous êtes en mesure de montrer en quoi elle est supérieure avant l’achat (screenshots complets, vidéo de démonstration facilement trouvable sur internet, récompenses obtenues, etc.).

À Dialekta, on a une préférence pour les apps freemium qui misent sur les achats au sein de l’app (nouveaux objets / niveaux / fonctionnalités) pour générer du revenu. Cela permet d’éliminer l’incertitude en offrant le téléchargement et l’utilisation sommaire de l’app gratuitement. Pour en savoir plus, vous pouvez aller lire notre blog post sur les différents modèles de revenus pour application. Une option assez sécuritaire est d’offrir de la publicité sur votre app et de proposer aux utilisateurs de payer pour la retirer. De cette manière, vous pourrez tirer un maximum de revenu de la part de chaque utilisateur.

Je vous laisse, je vais chercher un café à 5$ avec mon app gratuite Find Me Coffee.